走出去，那是一片蓝天

——路桥建安分公司预制厂转变观念谋发展纪实

走出狭小的区域，才能看到更为广阔的天地；跳出固有的圈子，才能拥有更大的作为。路桥公司建筑安装分公司预制构件厂，果断走出马钢依托自身优势闯市场，取得了明显的效果，为企业生存发展重新闯出了一片天。

集团公司改制后，立即对企业内部资源进行了专业整合，并将预制构件厂的管理体制进行了调整。新班子成员接手后，对近三年来的生产、经营、市场、资金回笼四个方面的工作进行了梳理，对任务量不足的主要原因进行了分析，发现问题的关键是员工的思想观念没有彻底转变，还有等、靠、要的思想。由于近年来，马钢新开大型基建项目不多，内部市场份额自然萎缩，形成了预制构件厂任务吃不饱的局面。尽管市政工程区域开展了一些基础工作，形成了一定规模的外部市场份额，但市场的整体功能缺位，没有真正形成“走出去”的合力。按照路桥公司的要求，建安分公司领导班子和预制构件厂生产管理组成员，主动寻找功能缺位的“病”根，他们在转变观念、强化管理苦练“内功”的同时，对现有市场进行分项、分段、分片调查分析，找出预制构件厂存在的“症结”，并及时推出有效的经营对策，采取积极推行小型承包、计件工资考核、专项批量产品单项人工费包干等形式，加强承包队和承包组员工的责任落实，明确责、权、利关系，使授权承包经营体现在全过程、全方位上，鼓励预制构件厂实施“走出马钢、越过长江”的市场战略。

思路决定出路，观念就是财富。预制构件厂全体员工认真落实“走出去”的市场战略，积极开展“解放思想”大讨论，统一员工思想，并对当前市场形势进行切块解析。认为，当前全市正是大建设、大发展时期，是预制构件厂“走出去”的最好机遇，通过分析和统一思想，更加坚定了员工“走出去”的信心和决心。同时，管理层对内部人力、财力、设备等有形资源进行优化整合，加快形成适应外部市场的工作机制和员工快速反应能力机制。对加工生产线、生产工艺、技术配套重新进行优化整合，提升市场适应能力。建立构件、混凝土涵管全市销售信息网络平台，提升营销能力。巩固老阵地，开辟新市场，加大对高、特、难产品的市场攻关力度，不断提升产品核心竞争力。通过前三季度的运作实践，取得了明显效果。截至今年10月底，与前两年同期相比，市场销售额和生产产值双双翻了一番，产品销往和县、无为、庐江等地区，实现年初确定的盈亏持平目标指日可待，使企业步入了良性的发展轨道。

走出去，那是一片蓝天。“走出马钢、越过长江”的市场战略，为预制构件厂遏制亏损实现了一个良好的开端，建安分公司领导班子和预制构件厂全体员工信心更足了，他们决心加大市场开拓力度，大力实施产品结构调整，实现产品开发与市场开拓互动推进；进一步加强资源整合，寻求战略合作，达到强强联合，强弱组合，优势互补的市场合力，在专业产品做大、做强上下功夫，提升经营水平和盈利效果，实现全年计划目标。                               程政法